Venda Lo Invisible

Por que los focus groups, el posicionamiento valor-precio, los descuentos y ser el mejor siempre fallan. Las emociones que influyen mas en los clientes potenciales y como manejarlas. El papel importantisimo que juegan lo vivido, la concentracion, las 'anclas' y los estereotipos. La influencia del efecto de halo, del de 'coctel y del lago Wobegon. Las aplicaciones en mercadotecnia de los agujeros negros, la regla de los rumores y la fama del monte Cervino. Docenas de ideas una y otra vez subestimadas para investigaciones, presentaciones, publicidad, anunciarse y retener a los clientes ... y mucho mas Basado en los 25 anos de experiencia del autor con cientos de negocios, este libro instruye a traves de ejemplos inolvidables y sorprendentes: desde Federal Express, Citicorp y una floreciente agencia de viajes a Grecia, hasta una ingeniosa ninera -Fran Lebowits y los colores de los limones y las naranjas. Como primera guia de este tipo y como obra que esta causando sensacion entre la comunidad de negocios, VENDA LO INVISIBLE sera una ayuda valiosisima para quien se dedica a la mercadotecnia de servicios, productos o a progresar en su trabajo. Lealo, y sin lugar a dudas comprendera por que los resenadores lo calificaron como el mejor libro de negocios jamas escrito. HARRY BECKWITH fundo la compania Beckwith Advertising and Marketing y trabajo con cuatro de las 100 companias de servicios mas importantes, nueve de la lista de las 500 mejores segun la revista Fortune y con pequenas empresas y companias de riego compartido. Egresado de la Universidad de Stanford, ex supervisor creativo de una de las mas galardonadas agencias de publicidad estadounidenses y ganador del premio Effie de la AmericanMarketing Association, Beckwith tambien es catedratico de las universidades de Minessota y St. Thomas, de Minneapolis, ciudad esta donde vive con su esposa Susan y sus hijos: Harry, Will, Cole y Cooper. Indice de contenidos Prefacio Introduccion Para empezar El erro